严琦,年11月出生于重庆巴南。毕业后考进巴南的一家银行,收入稳定、工作时间规律,生活舒适。年,严她放弃了“铁饭碗”,去干被人看不起的餐饮事业。
在路边租了一间小店面,开了小饭馆,起名“陶然居”。因为客流量少得可怜,而且客人都是不固定的货车司机,又没特色菜,小店连本都保不住。
选择特色食材——生态田螺。结合重庆人喜好麻辣饮食习惯的同时,经过无数次的试验,推出了一道:麻辣鲜香辣子田螺!
她将走南闯北的货车司机作为目标群体。连着一个星期,每天跑到货运站发半价优惠的卡片。凭着特色菜和良心服务,陶然居一下子火了!
越来越多的人慕名来到这里,点名要吃这道菜。“辣子田螺”成为了爆品。有一次,这个小小的店竟然涌现了辆车,差点造成交通堵塞。生意火爆时,仅辣子田螺就能卖出0份,一天赚5、6万。
年,陶然居的加盟店猛增到20家,遍布四川的9个地级市,光是加盟费,一年就可收多万!营收也突破0万,并成为川菜的引领者。
她倾其所有,怒投万,开了一家平方米的超级餐厅。年,严琦开始疯狂扩张,相继在成都、武汉、深圳等15个城市,开出70多家加盟店!
陶然居03年在北京开了第一家店,因市场差异性,一年亏四百多万。硬着头皮坚持了下来,生意奇迹般好转。如今,陶然居已经在全国20多个城市,开了90多家连锁店!
将文化概念与餐饮元素进行嫁接,先后建立陶然古镇和陶然大观园。年严琦打造了一个“民间传菜,品味千年”的陶然古镇。
年严琦又做了一个震惊餐饮界的巨无霸!砸下1个亿,一口气拿下6万平方米的项目,打造餐饮一条街,起名为“陶然居大观园”。
一年营收达到了11个亿,年,年销售更是突破22个亿!04建立立体化餐饮王国,兴建17所学校。跨行生态养殖、物流配送、休闲旅游、酒店等多个行业,通过相互之间的配合、协同,形成一个立体的餐饮王国。
每年建一所“陶然居光彩春蕾学校”,至今已有17所,且捐款捐物累计达万以上。她用了22年时间,终于将一碗“田螺”做成了一门大生意!
本文来自生意经,创业家系授权发布,略经编辑修改,版权归作者所有,内容仅代表作者独立观点。