来源：凤凰网房产
二十年时光，无论对一个行业还是一家企业，都是厚重且无法忽略的。
从初次探索小镇，到硕果挂枝，绿城小镇也走过了近20年。一路走来，见证过房地产行业黄金时代的高歌猛进，也亲涉过黑天鹅事件带来的至暗时刻。
“道艰且长，行则将至”，做小镇注定是一件需要长期坚守的事，而这样的坚守也终会伴随着获得感与喜悦。
刚过去的3月，绿城中国为波折的年交出了一份漂亮答卷，营收、利润双增长，排名跃升TOP7。绿城小镇集团则实现了利润新突破，还抱回了“中国产业（小镇）综合运营引领企业”奖项。
在暖春时节，我们与绿城小镇集团总经理蒋安绰，进行了一次深度谈话，窥见一家优秀企业及行业成长的脉络。
01
路径探索“产业综合服务商”的修炼
“中国产业（小镇）综合运营引领企业”，这个奖项对绿城小镇集团来说很特别，“它涵盖了社会、媒体对绿城小镇多年坚守的认同，更重要的是对绿城小镇这几年来在产业运营能力的认同。”
在小镇这条路上，绿城小镇并非传统开发商，而是以产业综合服务商定位。
初期，绿城人也对小镇的概念很模糊，因为没有参考案例，前十几年都在“摸着石头过河”，思维上不可避免地带有地产开发的烙印，更无从谈战略重心和运营理念了。
探索小镇发展模式是一个不断更新认知、转变理念的过程，项目做着总要结束，但经营不会。
彼时，小镇以房产板块为重，产业搭台，地产唱戏。后来，意识到传统房地产开发的利润缺乏可持续性，绿城小镇则提出了“双轮驱动”，即可售物业销售轮和产业经营轮，两轮相互“咬合”滚动，为小镇发展提供动能。
“这几年，房地产发展形势和趋势多变，我们也已慢慢转化成以产业为主导、房地产反过来赋能产业的新思路。”蒋安绰解释，产业主导并非压缩房地产业务，而是提升产业的性能。产业发展需要时间沉淀，不能立刻看到营业成果，但一朝栽培成功，后续将会迸发出巨大而持续的力量。
当然，产业经营更多考验企业的战略资源及合作能力，秉承绿城先天优势，遵循“政府为首、内容为王、产业为基、团队为本”的十六字方针，绿城小镇的产业板块一定能够健康生存，成为“长期饭票”，引领整个行业。
02
产业富集运营力开辟新天地
绿城小镇近几年产业运营的成果，给予了团队坚实的信心。
在天台山莲花小镇，绿城小镇投资近3个亿，打造了首个自主运营，也是华东地区规模最大的雪乐园。
开业至今，雪乐园一直很火爆。春节假期，雪乐园的单日客流量创下新高，累计接待量达人次，营收超万元。
天台山莲花小镇
在成都郫县的川菜小镇，绿城小镇建设运营了一条川蜀美食街。这既是川菜文化对外展示的窗口，也是提升当地就业率、促进旅游升级的重要引擎。
成都川菜小镇
诸如此类的成功运营案例，在绿城小镇还有很多。在杭州桃源小镇，它是缤纷里商业中心——一个以教育和餐饮为主、休闲服务娱乐为辅的小镇生活会客厅；在舟山如心小镇，它是如心广场、香樟湖步行街等社区空间，以及绿城育华学校、颐养学院等全龄段教育资源。
缤纷里商业中心（杭州桃源小镇）
如心广场（舟山如心小镇）
舟山育华（国际）学校（舟山如心小镇）
颐乐学院（舟山如心小镇）
从产业类型上，绿城小镇聚焦于商业、康养、文旅、教育、农业几大领域；从业态上看，涵盖社区商业、酒店、学校、医院等。
“前期产业的扶持是必要的，随着产业自己的成长，慢慢是可以产生正向回报的。总体已盈利，产生正向利润了，可能绝对数不是很大。”蒋安绰介绍，小镇集团一共投资了40余个持有型物业，年是从需要扶持到贡献利润的时间节点，加上利润可观的酒店经营、盈利的商业、微利的教育等，整体向好。
目前，绿城小镇已进入22个城市，拥有28个小镇项目，每一个小镇的产业各具特色。
小镇的落地与成功，证明了“产业为基”的正确性，在精心提炼每个项目的优势特征后，绿城小镇的产业运营方向也越来越明晰，并为绿城小镇打开了一片新天地。
“运营的底层逻辑是相通的。我认为小镇是一种模式，它并不受区域局限，除了乡村振兴外，也可以复刻到城市更新、未来社区。”
的确，浙江的未来社区和城市更新类项目，考验的并不是开发建设、销售能力，更重要的是长期的运营能力。
比如绿城吉祥里的商业街区，就沿袭了小镇的“造镇模式”，虽然地处杭州市中心，但小镇的营造理念是相通的，通过历史街区的运营，通过商业、康养、教育等资源的引入，赋能杭州城市更新、复兴文化。
杭州吉祥里
而在去年入选浙江省未来社区的舟山如心小镇，同样是产业运营的典范，通过六大产业的导入和运营，打造了一个“现实版”的未来社区。
绿城小镇希冀在产业发展道路上，还有更多的可能。
03
产业大平台打造品牌孵化器
母公司绿城中国将小镇集团定位为“一个产业经营公司”。
“我们已经成立了产业中心，接下去可能独立挂牌成立产业经营公司。”蒋安绰表示，如果不考虑传统房产业务，小镇集团的产业人均效能其实很高，几个人管理着近万方规模产业体量，涵盖了的商业、康养、文旅、教育、农业等多个模块。
与其说小镇集团是经营者，不如说是“平台管理者”，因为小镇集团在产业运营中扮演平台管理者的角色，进行统一策划、统一定位、统一管理等，具体的经营还是在商家手中。
对管理者而言，小镇是一个容器，需要考虑把怎样的内容放进去，本质上，是对资源嫁接能力和合作伙伴选择能力的综合考量。
绿城小镇集团产业峰会已开展了两届，其搭建的产业联盟汇集了超家商家，涵盖康养、教育、农业、商业、餐饮等。事实上，凭借着品牌资源优势，小镇集团也孵化了一批优质商家。
比如小镇里的餐饮品牌，大多都是从零开始的，有些甚至是小镇家人自己创立的，他们既是小镇的服务者，也是被服务者，随着小镇一起成长，经过几年的培育孵化，不少餐饮品牌从一个单店做成了可以复制的品牌店，甚至开到周边城市。
其实，天台山的雪乐园及星野酒店，也是绿城小镇成功孵化的品牌，国外品牌水土不服的案例层出不穷，在绿城小镇的助力之下，雪乐园与星野酒店知名度被打响，覆盖江浙沪。
星野集团天台山嘉助酒店（天台山莲花小镇）
对于愿意与小镇集团携手经营产业的商家，绿城小镇亲切地称他们为“生活合伙人”：“商业、教育、医疗所有硬件投资都是小镇在做，这让绿城小镇有能力去搭建大平台，我们不是中介，也不只是媒人，而是携手共进的伙伴。”
合伙人可以是行业引领者，也可以是愿意做事情的创业者，在创新阶段绿城小镇可以适当容错，一旦孵化成功了，发展空间无限。在产业运营主体上，绿城小镇正在走上一条互联互通、互利共赢之路。
04
高质量增长绿城小镇的下一步
关于小镇赛道的未来，蒋安绰预判会与房地产形势一样，优质资源将会聚焦于一、二线城市，聚焦在优秀企业身上。
以产业综合服务商为定位，绿城小镇追求建筑交付后，持续经营的增长空间。
乡村振兴是小镇的初衷，也是小镇发展的“基础板”，必须维系；城市更新与小镇的经营模型相契合，可以做延伸，而政府主导的未来社区也是一个业务板块，绿城小镇一直在其中寻找机会。
区域选择上，小镇集团依旧聚焦几个核心城市和城市群推动，如长三角、西南等一二线城市周边。“产业经营已经不担心了，唯一要担心的如何做深做透，做得更有知名度更专业。”
面对规模目标，他的回复是规模要保持，但不会一味注重数量，要有质量的增长，健康而可持续的小镇更为重要，不会无序地扩张。
疫情、经济、行业本身动荡之下，未来房地产行业的发展重心必定有所转变，我们相信，绿城小镇这个以产业为主导，品质、服务、配套全优解的组合，定能乘风破浪。
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