邰星沅，明亚星辰团队团队长，浙江大学自动化专业毕业，从设计院的高级工程师到外贸创业再到供应链金融，最后选择了保险行业。我们来听下她的故事。
——明亚星辰团队
高级工程师、企业主到保险经纪人—瞎叨叨下这几年这几天杭城无处不飞花，在这浪漫的季节，漫步在杨柳依依的运河边，开始回忆这几年走过的路。我姓邰，叫邰星沅，原来叫邰先花，关于原名和改名的经历，可以戳这篇：改名字那些事儿
我在家里排行老二，老大最受重视，老幺最受宠，家里的老二一般都是被忽略的那个，在上学之前，我也是这样，四岁半的时候爸妈忙于工作没时间带我，就放在一年级班里一起教，无心插柳柳成荫，一不小心我就考了第二名，第一名是一位留级生，从此扭转了家里的地位，在班里我一直是第二名直到考到了浙江大学自动化专业。
为母则刚—有了从设计院走出来的勇气
从小到大，我都是乖乖女，叫我好好学习我就好好学习，叫我考试不能挂科，我就不挂科，虽然不喜欢工科，我还是很听话的上自习，考试不挂科，大学物理一考了61，大学物理二考了62，毕业后我在设计院待了十一年，即使是不喜欢，我也踏踏实实、认认真真的去做，从助理工程师、到工程师、再到高级工程师，我兢兢业业，再难的项目也没有什么怨言。
长期以来我都是压抑自己迎合他人，在设计院我迎来了我的宝宝，产后激素变化，再加上睡眠质量差，我产后抑郁了，在人生的至暗时刻，为了娃还有个妈，我开始自救，看了大量的心理学书籍后我从谷底挣扎着爬了出来。
在那之后我的内心变强大了，看很多事情感觉云淡风轻，开始思考这么多年我都为了成为“别人家的女儿”活着，从来没有说过我想做什么？想要什么？
我们可能是一位女儿，一位母亲，一位妻子，而我们自己呢？我们在哪里？后半生我想为我自己而活，去做想做的事情，去看想看的风景。
想明白后，我毅然决然离开了设计院，开始了我的折腾之旅
01
创业之路
据说每个人都有一个CEO梦，我也不例外，就像很多吃货一样，我第一想法是餐饮行业，当时杭州还没有一坐一忘，我想把地道的云南菜带到杭州来，和一位老乡一起找场地、找设计、列菜单，还到处拉投资，这期间一位跟一位好友聊天的时候，他问我：你有没有想过虽然杭州目前没有很地道的云南菜，但是你是在和成千上万的川菜、湘菜、杭帮菜等在竞争，消费者为什么要选你呢？
他的问题引发了我的思考，我静下心来咨询了我做餐饮自媒体的妹妹，她告诉我，她接触了餐饮行业这么多老板，三分之一盈利，三分之一维持，而三分之一是亏的。
了解过后我果断放弃了餐饮梦，开了个外贸公司，从逻辑上来讲，外贸公司就是倒买倒卖，属于轻资本创业，而事实上理想很丰满，现实很骨感，公司小，员工好不容易培养起来又跳槽了，在公司不盈利的时候，每个月的房租、水电费、员工工资都让我很心疼，又一位得力员工离职后，我顶替她的工作做了半个月，然后就把我累倒了，躺在病床上，我意识到虽然思路清晰，但是外贸大行业毕竟是在向下的（这两年做防疫物品的除外），在一个下行的行业里想要有所作为，真的很难，我打算及时止损，关停了外贸业务。
02
供应链金融
外贸创业失败后，我把设计院积累的积蓄花得差不多了，机缘巧合，我走进了供应链金融行业，供应链金融其实就是基于供应链的投融资业务，把各大企业和各家银行拉到我们平台上来，属于撮合业务。供应链金融看起来比较高大上，打交道的都是行长、副行长、企业主或者财务总，确实开阔了眼界，知道了怎样从公司报表里快速的提取信息，表面上看我积累了很多人脉，但是我最终还是离开了，基于以下几个原因：
1、我在这期间积累的人脉其实都是因为我在这个平台，离开了这个平台我什么都不是，这恐怕是对公业务的通病，很多积累是沉淀不到个人头上的，而我相信未来是2C的时代
2、再次供应链金融因为项目大，决策链很长，一个项目我要搞定核心企业，搞定银行，再搞定供应商，项目周期很久，需要长时间的投入；
3、业务本身从某种程度上来讲是属于资源驱动型，这会给人很大的无力感。
（供应链金融的画风是这样的）
03
保险之路
平台的选择
多处试错后，路也日渐明朗，我希望的创业是趋势向上的、轻资本的、2C的、可以复利增值的、投入产出比高的行业，保险行业刚好满足了以上这几点。
当时的我对保险行业知之甚少，有朋友告诉我大都会是蓝血贵族，是保险行业的黄埔军校，这激起了我的好奇心，然后在大都会人寿待了八个多月，接受了系统化的保险知识培训和销售培训，大都会比较有特色的是客户需求导向NBS，这点是我非常认可的，但是主体保险公司定价利率是统一的，同家保险公司投资策略也是一样的，这必然就导致了产品的单一性，我们知道客户的情况是互不相同，有收入十万不到的，有财富自由的，那匹配他们需求的产品必然是不一样的，受限于有限的产品库，最终做出来的方案却是差不多，这和量身定制的初衷大相径庭，真正的NBS离不开丰富的产品库，目前我们也在把各家主体保险公司的顾问行销体系和明亚的专业、丰富的产品线结合起来，打造了一套落地的、既有利于新人留存又有利于客户利益最大化的学习和销售系统。
从大都会出来后，首先我是确定、肯定以及一定要去经代公司的，我开始考察市面上大大小小的经代公司，跟相关领导人都做了深入的沟通，我从三个维度去选择平台：
1、一定要是头部企业，头部企业意味着平台本身在市场上是有话语权的，这也就意味着能签约到的产品够多；
2、成立的时间越长越好，WTO之后保险行业也是历经考验，成立时间长意味着本身是经得起大风大浪的，是承受过市场历练的；
3、基本法是倾向于一线的，这样才能留住优秀的人，不会出现劣币驱逐良币的情况
综合下来明亚是最符合这三点要求
团队的选择
确定好平台后，那就是选择团队的问题，在明亚，一般有大、中、小三个团队助力我们成长：1、小的对应经理团队，一般10人-50人左右，小团队主要是归属感，可以每周开例会、活动量管理、行前演练、定期复盘和部分陪访；
2、中团队对应直属总监，一般50人到人，中团队主要是新人成长体系的打造，指明方向还有一些战略的统筹安排；
3、大团队对应大总监，一般人以上，一般着重于头部信息的获取和公司TOP级大咖的交流与分享；
怎样来选择适合自己的团队呢？首先要弄清楚我是怎样的人？我想要达到怎样的目标？我需要怎样的支持？
比如一个很强大的，自我驱动能力很强，能力也很强的其实对于小团队的依赖是比较少的，那可以着重去看看中团队和大团队的。
那我也是结合自身的情况来选择的
1、我想得很明确，平台我选大平台，大团队也要是明亚最大的团队，紫梵率属的非凡家族是明亚最大的团队，汇集了明亚最优秀的一拨经纪人；
以下是非凡家族年达成MDRT的数据
戳以下链接还能看到大团队年的年度总结报告
非凡家族年度总结报告
其次我自身销售能力并不是很强，那我希望找一位销售能力比较强的引荐人做有一个互补，当时有耳闻汪雪总监的销售能力，加之她又在明亚，且是明亚最大的团队，紫梵就成了不二之选。
事实证明我的选择是非常明智的：
紫梵搭建了完善的信任成长体系，经过新人成长体系毕业的留存率高达%，让我们非常的省心省力。
现在的我们—明亚星辰团队
生如夏花，灿若星辰，这就是我们现在的小团队
我们团队开放，包容，活力满满，在年也取得了不菲的成绩，在浙分有很大的影响力。是年浙分的团队业绩第一，有好几位即将脱落的经纪人buddy（明亚联合培养的一种机制）到我们团队后，状态日渐好转，业绩突飞猛进。
以下是我们年的业绩报告和理赔报告
回首这几年，当时一起开饭店的老乡后来把饭店开起来了，但倒闭于疫情之下，自己负债累累，被列为失信人；
外贸和供应链金融的同事们有的坚持着，有的离开了，各有成败；
一起进大都会新人班的位同学很多已经离开了这个行业，有的还成为了我的客户；而还在这个行业坚持着的同学里，我发展得算是很不错的。
光阴荏苒，变化才是永恒的不变，选择永远大于努力
年，欢迎加入我们，一起来做难而正确的事情，为改变这个行业尽绵薄之力！
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